二手房交易中，议价是关键环节，买方想尽量压低价格，卖方想卖出更高价位，双方博弈的核心是掌握足够信息、把握谈判节奏。无论是买方还是卖方，掌握科学的议价技巧，既能达成交易，又能保障自身利益，避免因议价不当导致交易破裂。
买方议价：找准房源短板，有理有据压价。买方议价前要做好功课，了解小区近期成交价、同户型房源挂牌价，掌握市场行情，避免被卖方报价误导。实地看房时，仔细记录房屋存在的短板，比如房龄过大、户型缺陷、装修老化、配套不足等，这些都是压价的重要依据。谈判时，先表达购房诚意，再客观指出房屋短板，结合市场行情提出合理报价，报价要比卖方挂牌价低5%-10%，留出让步空间。同时，要学会利用交易条件议价，比如全款购房可要求更大折扣，或要求卖方承担部分税费、赠送家具家电，降低购房成本。避免情绪化议价，保持冷静理性，若卖方态度坚决，可暂时搁置，等待合适时机再谈，不要盲目加价。
卖方议价：明确底价，灵活应对买方报价。卖方挂牌前要精准测算房屋价值，结合小区成交价、房屋品质、配套优势，确定合理挂牌价，同时设定最低底价，避免谈判时被动让步。面对买方报价，先不要急于拒绝，要分析买方诚意和报价合理性，若报价接近底价，可适当让步1%-2%，表达成交意愿；若报价过低，要耐心解释房屋优势，比如学区优质、户型稀缺、装修精良等，说明挂牌价的合理性，引导买方提高报价。同时，要学会利用房源优势掌握谈判主动权，比如小区配套完善、交通便利、房屋采光好等，强调房源性价比，让买方认可价格。避免漫天要价，要符合市场行情，否则会导致房源挂牌周期过长，错过优质买方。
双方共赢：把握谈判节奏，灵活妥协。议价过程中，买卖双方要互相让步，不要僵持不下。买方不要一味压价，要认可房屋核心价值；卖方不要固执己见，要根据市场行情调整预期。可通过中介协调沟通，中介熟悉市场行情和谈判技巧，能帮助双方找到平衡点。同时，要明确交易关键条款，比如付款方式、过户时间、交房标准等，若一方在价格上让步，另一方可在交易条件上妥协，实现双赢，推动交易顺利进行。