很多人卖房时不知道怎么定价，也不知道怎么吸引买家，导致房子卖了很久都没卖出去，或者卖的价钱太低。第一个技巧：“合理定价，别太贪心” 定价前先了解周边小区的成交价，比如同户型、同面积的房子，别人卖 150 万，你就别定 180 万，不然买家看都不会看。可以稍微定高一点，比如 155 万，给买家留一点砍价空间，买家觉得占了便宜，更容易成交。但别定太高，不然房子会变成 “有价无市”，挂了几个月都没人问。第二个技巧：“把房子收拾干净，做好‘包装’” 买家看房时，房子干净整洁会给人留下好印象，更容易心动。可以把家里的杂物清理干净，家具摆放整齐，墙面上的污渍刷掉，地板拖干净，要是有破损的地方，比如裂缝、掉漆，先简单修一下。还可以在客厅放一盆绿植，阳台挂几件干净的衣服，让房子看起来更有人气，买家会觉得这是个温馨的家，更愿意买。第三个技巧：“多渠道挂牌，扩大曝光” 别只挂在一家中介，多找几家正规中介挂牌，还可以在网上平台发布卖房信息，比如 58 同城、安居客，配上清晰的照片和详细的描述，比如房子的户型、面积、装修情况、周边配套，吸引更多买家来看房。要是身边有朋友想买房，也可以告诉朋友，说不定能直接成交，还能省中介费。第四个技巧：“把握谈判技巧，别轻易让步” 买家看房后会砍价，你要知道自己的底价，比如最低能接受 148 万，就别一开始就让步太多。可以先拒绝买家的低价，比如买家说 140 万，你可以说 “这个价格太低了，周边同户型的都卖 150 万，我这房子装修好，至少 152 万”，慢慢和买家谈。要是买家真心想买，会逐渐提高价格，等接近你的底价时，再稍微让步一点，比如 149 万，让买家觉得划算，赶紧签合同。另外，谈判时要突出房子的优点，比如 “房子是南北通透的，采光特别好”“周边有重点学校，孩子上学方便”，让买家觉得房子值这个价。